開卷語：本手冊旨在以最短時(shí)間培養(yǎng)剛進(jìn)入LED行業(yè)的新手迅速成為一名合格的業(yè)務(wù)員，從而減少重復(fù)無用動(dòng)作來提高效益，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。但要想真正成為業(yè)務(wù)高手，或高高手，還需要其本人好好學(xué)習(xí)，多跑多做，領(lǐng)悟要領(lǐng)，方才有所成就。

[一]、熟悉產(chǎn)品

任何的業(yè)務(wù)高手，都是對(duì)自身產(chǎn)品非常熟悉的。那些不懂自身產(chǎn)品為何物的所謂業(yè)務(wù)高手，能夠做出業(yè)績，一個(gè)是靠僥幸，二個(gè)是靠旁門左道，都不是長久之計(jì)。因此，首先必須要求熟知產(chǎn)品。熟知產(chǎn)品是一個(gè)漫長的過程，因?yàn)椴粩嘤行碌漠a(chǎn)品誕生，不斷有老的產(chǎn)品被淘汰，所以，熟知產(chǎn)品也不是一朝一夕的事情。但每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都有其一定的規(guī)律性或常用性，因此，理清阡陌，抓住要點(diǎn)是快速掌握基本知識(shí)的根本。

我們現(xiàn)在所處的行業(yè)是LED封裝行業(yè)，那么，下面就從LED的概念說起,同時(shí),根據(jù)我公司截止至2019年6月的基本情況而設(shè)定：

1、LED的概念：LED是英文light emitting diode的簡寫，中文翻譯是發(fā)光二極管。

2、LED的發(fā)光原理：發(fā)光二極管是由Ⅲ-Ⅳ族化合物，如GaAs（砷化鎵）、GaP（磷化鎵）、GaAsP（磷砷化鎵）等半導(dǎo)體制成的，其核心是PN結(jié)。因此它具有一般P-N結(jié)的I-N特性，即正向?qū)?，反向截止、擊穿特性。此外，在一定條件下，它還具有發(fā)光特性。其詳細(xì)的成份，原理，特性，請(qǐng)參考附件一（LED基本理論知識(shí)）。

3、LED的應(yīng)用：應(yīng)用廣泛的是電器指示燈，如我們家庭常見的電視機(jī)、收錄機(jī)、電冰箱、電源插座、電飯煲等等上面的指示燈；產(chǎn)品成本以LED為主的是照明裝飾類產(chǎn)品，如LED手電筒，LED燈飾，LED日光燈管，LED球泡燈，LED燈串，LED車燈……

4、LED的波段或XY值（顏色）的劃分：幾十年前就誕生了LED紅、黃、黃綠顏色的燈。而藍(lán)光，綠光是上世紀(jì)90年代末期才發(fā)明出來，同一時(shí)期也誕生了LED白燈，從此，LED行業(yè)就開始風(fēng)風(fēng)火火。

LED紅、黃、藍(lán)、綠、紫、紅外光等的波段劃分：

常用LED紅外光波段為850nm±5nm；

常用紅光波段一種為625±5nm（亮度可以做得比較高，紅光以8-10nm分檔都可以，但理想的是以5nm分檔）；

常用紅光波段另一種為650±10nm（亮度做不高）；

常用橙光波段為605±10nm；

常用黃色波段為590±5nm（也有部分客戶指定要求596-597nm，這一波段用于美容方面，黃色波段比較容易看出色差，因此，最理想的是以2nm分檔）；

常用綠色波段為520±10nm（交通燈用波段為505-515nm，裝飾類綠光用515-530nm，綠光分光一般為2.5nm,但也有可能會(huì)有色差，所以，最理想的是以1-2nm分檔）；

常用藍(lán)光波段為465±10nm（制造白光波段為460-462.5nm為最佳，次之為457.5-460nm,再次之為455-457.5nm，460-467.5nm用肉眼基本上分辨不出色差，但上了470之后，就會(huì)有比較明顯的色差，因此，470nm以上的波段必須要2.5nm分光；）；

常用紫光波段一種為410±10nm（可驗(yàn)人民幣）；

常用紫光波段另一種為390±10nm（可驗(yàn)美鈔）；

LED白燈業(yè)界常用XY值劃分，也常用色溫來劃分：

正白色溫：5500-7500K色溫，但也有客戶會(huì)認(rèn)為7500-12000k色溫為正白，其相對(duì)應(yīng)的XY值一般為X=0.2500-0.3200,Y=0.2600-0.3400.這種XY值是比較常見的，X比Y值要小0.01或0.02或0.03。那么，肉眼感覺就會(huì)微黃或微藍(lán)，其顯色指數(shù)一般為65-75之間。如果X值比Y值大0.01-0.03，那么，這種白光會(huì)感到比較微紅，同時(shí)，其顯色指數(shù)一般為75-85之間，甚至更高。但有個(gè)問題，就是當(dāng)X值比Y值大的時(shí)候，LED白光的亮度相應(yīng)也會(huì)有所下降，會(huì)比原先Y值高于X值的白光亮度低10%-30%，這要視客戶要求而定不同的標(biāo)準(zhǔn)。

5、LED的系列：

A：插件LED——此為常用普通類型，如柱體直徑為Φ3，Φ4，Φ4.8，Φ5，Φ8，Φ9，Φ10，還有非柱體的長方體2*3*4，2*5*7等，還有以發(fā)光頂部分類的有圓頭，平頭，內(nèi)凹，尖頭等，還有一些異形等。以下為常用外形尺寸及其發(fā)光角度及其亮度的大概描述（注：平頭，內(nèi)凹是沒有發(fā)光角度的）。

圓頭類：

1/ Φ3*5.1mm有邊(也有Φ3*5.3mm有邊）：發(fā)光角度有20度，30度，40度之分。

20度（紅光8mil芯片可做500-1500mcd，12mil可做3000-6000mcd，14mil可做6000-10000mcd，白光可做4000-6000mcd，藍(lán)光可做1500-3000mcd，黃光與紅光是一樣的，綠光可做5000-7000mcd）；

30度（紅光8mil芯片可做200-1000mcd，12mil可做1500-2500mcd，14mil可做3000-5000mcd，白光可做3000-5000mcd，藍(lán)光可做1000-2000mcd，黃光與紅光是一樣的，綠光可做4000-6000mcd）；

40度（紅光8mil芯片可做100-500mcd，12mil可做800-1600mcd，14mil可做2000-3000mcd，白光可做2000-4000mcd，藍(lán)光可做500-1500mcd，黃光與紅光是一樣的，綠光可做3000-5000mcd）；

2/ Φ4.8*4.8mm有邊草帽形：發(fā)光角度有110度與120度之分。

110度（白光低檔的600-1000mcd,中檔的1000-1400mcd，高檔的1800-2500mcd）

120度（白光低檔的400-800mcd,中檔的800-1200mcd，高檔的1600-2300mcd）

3/ Φ4.8*4.4mm有邊鋼盔形：發(fā)光角度有90度與110度之分。

90度（白光低檔的1000-1400mcd,中檔的1400-1800mcd，高檔的1800-2300mcd）

110度（白光低檔的800-1200mcd,中檔的1200-1700mcd，高檔的1600-2000mcd）

4/ Φ5*6mm有邊短頭：發(fā)光角度60度。

60度（白光低檔的2000-3000mcd,中檔的3000-4000mcd，高檔的4000-5000mcd）

5/ Φ5*8.7mm有邊圓頭：發(fā)光角度有10度、15-20度、30度、45度、60度之分。

10度（白光低檔的15000-20000mcd,中檔的20000-30000mcd，高檔的30000-50000mcd）

15-20度（白光低檔的8000-12000mcd,中檔的12000-17000mcd，高檔的17000-22000mcd）

45度（白光低檔的5000-6000mcd,中檔的6000-8000mcd，高檔的8000-12000mcd）

60度（白光低檔的3000-4000mcd,中檔的4000-5000mcd，高檔的5000-6000mcd）

6/ Φ8*11mm有邊圓頭：發(fā)光角度30度。

30度（白光低檔的8000-12000mcd,中檔的12000-16000mcd，高檔的16000-20000mcd）

7/ Φ10*14mm有邊圓頭：發(fā)光角度25度。

25度（白光低檔的8000-12000mcd,中檔的12000-16000mcd，高檔的16000-20000mcd）

B：食人魚LED——此為另類新興產(chǎn)品，四條腿，有白鋼支架，有黃銅支架，及紅銅支架之分，外形有平頭，Φ3，Φ5等。按功率來分為單芯，雙芯，三芯，四芯幾種。以下為常用外形尺寸及其發(fā)光角度及其亮度的大概描述。

1/ 平頭：發(fā)光角度為170度。白光單芯亮度一般為500mcd。

2/ Φ3：發(fā)光角度為120度。白光單芯亮度一般為1500mcd。

3/ Φ5：發(fā)光角度為90度。白光單芯亮度一般為2000mcd。

C：大功率LED——此為未來節(jié)能希望之星產(chǎn)品，常用的套件為流明套件（黑色），功率分為1瓦，3瓦，5瓦，10瓦等。外形分為喇叭形（加有喇叭透鏡），圓頭形（加有圓頭透鏡，或直接用模條封裝出來）。現(xiàn)在我司的大功率有幾個(gè)檔次， 70-80流明，80-90流明，90-100流明，100-120流明等。

D：SMD貼片LED——此也為未來的大熱門產(chǎn)品，常見的是0603，1206等，但現(xiàn)在都流行3528，5050等大貼片。同時(shí)，這種大貼片也和食人魚差不多，都可以封裝幾個(gè)芯片。5050現(xiàn)在流行封裝3個(gè)芯片，可達(dá)到0.18瓦的功率，用途廣泛。

6、LED的節(jié)能長壽與功率分析：

LED是未來節(jié)能產(chǎn)品的主要替代品，一般所說的是小功率LED指的是0.06W以下的產(chǎn)品，而中功率指的是0.2-0.6W的產(chǎn)品，大功率指的是一瓦以上產(chǎn)品。以下是對(duì)LED各種功率的列表。

小功率：

小功率LED的結(jié)溫是80-85度，如果LED在結(jié)溫超過這個(gè)溫度下工作，其壽命會(huì)急促下降，并且，如果連續(xù)工作24小時(shí)以上，剛對(duì)LED已造成一定的損害而無法修復(fù)。   

 紅，黃，黃綠光的功率一般是0.04W（20mA電流的情況下），如果電流只是去到16mA左右，則功率只達(dá)到0.03W。因此，這幾種顏色的LED燈，建議使用電流為14-16mA電流，這樣電流對(duì)LED的損傷就非常小了，壽命也因而可以得到很好的保證。

藍(lán)，綠，白光的功率一般是0.06W(20mA電流的情況下），如果電流只是去到16-17mA左右，則功率只達(dá)到0.05W,如果電流只是去到14-15mA左右，則功率只達(dá)到0.04W。當(dāng)LED白光在20mA的前提下為5流明的時(shí)候，那么，當(dāng)這顆LED白光在15mA的時(shí)候，其亮度會(huì)降為4流明，因此，當(dāng)LED在電流驅(qū)動(dòng)小于上一個(gè)電流的時(shí)候，其亮度也相應(yīng)的下降4%。因此，這幾種小功率LED建議使用電流為14-16mA，其壽命及光效也可達(dá)到最佳配合。

大功率：

大功率LED的結(jié)溫是85-90度，封裝用的是硅膠，可迅速把結(jié)溫的熱量導(dǎo)出來，使大功率在正常溫度下工作。因此，大功率壽命可達(dá)到5萬小時(shí)。大功率白光一瓦一般驅(qū)動(dòng)電流為350mA，建議客戶使用300mA驅(qū)動(dòng)電流為最佳，3瓦則以600-650mA為最佳。